台灣品牌如何在亞馬遜美國站開店銷售

為什麼這件事重要？台灣生產許多世界頂尖的產品，從自行車零件、手工具，到 3C 配件、廚具、茶葉與保健產品都有。但很多台灣企業至今仍以 OEM 代工為主，大部分利潤被美國品牌拿走。直接在亞馬遜美國站銷售，可以讓你建立自己的品牌和客群。風險在於，倉促上線很容易因為法規問題、倉儲費和不轉單的廣告而燒光現金。

重點整理

• 台灣品牌在亞馬遜美國站需要專業賣家帳號（Professional）、用來申請品牌註冊的美國商標，並在出貨前完成產品法規確認。
• 台灣不在馬德里國際商標體系內，因此多數台灣品牌會透過美國執業律師，直接向美國專利商標局（USPTO）申請。
• 電子產品通常需要 FCC 認證，電池需要運輸測試報告，食品、茶葉和保健食品則需要 FDA 工廠登記。
• 截至 2026 年下半年，自台灣進口的商品適用 Section 301 關稅，含鋼或鋁的商品可能另外被課徵關稅；請找美國持照報關行確認落地成本。
• Amazon 的費用包括月租方案、多數類別約 15% 的銷售佣金，以及 FBA 配送費與倉儲費。
• 你的技術優勢，只有在商品頁面用淺白的美式英文講清楚時，才賣得出去。

步驟一：挑選能在亞馬遜美國站勝出的產品

先選你能贏的戰場，而不只是你本來就在做的產品。Amazon 偏好能解決明確問題、拍照好看、又方便配送的商品。

台灣品牌常在以下類別表現不錯：

• 自行車零件與配件
• 手工具、螺絲扣件與五金工具
• 手機、電腦與電競周邊配件
• 廚房與居家收納用品
• 戶外與健身器材
• 茶葉、珍珠奶茶 DIY 組與特色零食
• 保健與健康產品（需謹慎處理法規）

投入之前，先做個簡單評估：

1. 在 Amazon.com 搜尋你的主要關鍵字，記下前 10 名商品的售價、評論數和負評內容。
2. 閱讀競品的一到三星評論，這些評論會直接告訴你買家希望哪裡更好。
3. 估算完整的落地成本加上 Amazon 各項費用。
4. 確認你的類別是否需要審核、測試或證書。
5. 用一句話寫出美國買家為什麼該選你。如果答案是「品質更好」，就要用具體細節證明：材質、公差、保固、測試。

台灣以精密製造聞名，這是真正的優勢。你的任務，是讓這個優勢在手機螢幕上三秒內就被看見。

步驟二：從台灣申請 Amazon 賣家帳號

Amazon 允許台灣賣家透過全球開店計畫註冊美國站，你不需要先在美國成立公司就能開始。

請準備以下資料：

• 公司登記文件（若以個人賣家身分註冊，則準備個人身分證件）
• 主要聯絡人的護照或身分證
• 可以美元扣款的信用卡
• 用來收款的銀行帳戶（透過 Amazon 的貨幣轉換服務或第三方收款服務）
• 每天會查看的電話號碼與電子郵件

Amazon 會進行身分驗證，也可能要求簡短的視訊通話。請確認公司英文名稱、地址和文件在每份表單上完全一致。羅馬拼音名稱的細微差異，是審核延誤的常見原因。

截至 2026 年，Amazon 個人方案（Individual）每售出一件商品收取 0.99 美元，專業方案（Professional）則是每月 39.99 美元。認真經營的品牌都應該選專業方案，因為它能開通廣告、批量上架工具和品牌註冊相關功能。Amazon 會定期調整費用，請到賣家中心（Seller Central）查詢最新費率。

步驟三：註冊美國商標並加入品牌註冊

在經濟部智慧財產局（TIPO）註冊的台灣商標，並不能在美國保護你的品牌。商標權是逐國授予的。

由於台灣不在馬德里國際商標體系內，台灣企業通常直接向 USPTO 提出申請。以下是你需要知道的事：

• 美國境外的申請人，一般必須委託美國執業律師代為申請。
• 依照 2025 年 1 月生效的 USPTO 規費表，基本申請費約為每個商品類別 350 美元，商品描述不完整或採自由填寫格式時，會另外加收費用。申請前請先確認最新規費表。
• 商標註冊通常要花上好幾個月，請盡早申請。
• 先做商標檢索。如果已有美國公司在類似商品上使用相近的商標，現在就換個名字。

截至 2026 年，Amazon 品牌註冊接受已註冊商標，在許多情況下也接受受支援商標局（包括 USPTO）的審查中申請案。品牌註冊可以開通：

• A+ 內容（A+ Content）： 更豐富的商品頁面，包含比較表和圖片
• 品牌旗艦店（Brand Store）： 你在 Amazon 上專屬的品牌商店
• 品牌推廣廣告（Sponsored Brands）： 帶有品牌標誌和多項商品的橫幅式廣告
• 品牌分析（Brand Analytics）： 搜尋字詞和買家行為數據
• 更強的保護： 檢舉仿冒品、控管商品頁面修改的工具

以上為一般資訊，並非法律建議。請由合格的美國商標律師審查你的商標。

步驟四：出貨前確認美國產品法規

法規是台灣電子與保健品牌最常卡關的地方。Amazon 可能在你上架前要求提供文件，美國海關或相關主管機關也可能在邊境攔下貨物。

電子產品與小家電

在美國銷售的多數電子裝置都需要 FCC 授權，證明產品符合美國的無線電干擾規範。藍牙或 Wi-Fi 等無線產品，通常需要取得完整的 FCC 認證與 FCC ID。較簡單的電子產品則可採用供應商符合性聲明（SDoC）。請與合格的認證實驗室合作，並備妥測試報告以供 Amazon 查驗。

電池

含鋰電池的產品通常需要 UN38.3 測試摘要（運輸安全測試）和安全資料表（SDS）。Amazon 會將許多電池產品列為危險品（hazmat）審查，可能延誤上架並影響 FBA 費用。請在第一批出貨前準備好這些文件。

食品、茶葉與保健食品

食品、飲料、茶葉和膳食補充品都歸美國 FDA 管轄。生產或包裝的工廠必須向 FDA 登記並指定美國代理人，每批貨物抵達前也都要先提交事先通知（Prior Notice）。標籤必須使用英文並符合美國格式規範，包括過敏原標示以及營養標示或補充品成分標示。Amazon 對保健食品和食品雜貨類商品，也可能要求額外審核或測試。

兒童產品與其他類別

供 12 歲以下兒童使用的產品，依美國消費者安全法規，通常需要第三方測試和兒童產品證書（CPC）。化妝品則適用 FDA 的化妝品規範。如果不確定，請在生產庫存前先諮詢法規專家。

法規經常變動，請針對你的具體產品，向合格專業人士確認相關要求。

步驟五：計算落地成本、關稅與 FBA 費用

你的利潤，早在第一筆訂單之前就已經決定了。請建立一份落地成本表，涵蓋把一件可售商品送進 Amazon 倉庫的每一項成本：

1. 每件出廠成本
2. 包裝、FNSKU 標籤和「Made in Taiwan」產地標示
3. 從高雄或桃園出發的運費
4. 美國關稅、報關行費用和海關保證金（customs bond）
5. 分攤到每件商品的測試與認證費用
6. 送往 Amazon 或美國第三方倉庫的卡車運費

2026 年的關稅

自 2025 年以來，美國貿易規則已經變動多次。2026 年 2 月，美國最高法院判決先前依緊急權力（IEEPA）課徵的關稅無效。之後實施的 10% 臨時關稅已於 2026 年 7 月到期。截至 2026 年下半年，自 2026 年 7 月 24 日起生效的新 Section 301 關稅適用於自台灣進口的商品。各方發布的指南對稅率和計算方式的描述略有出入，所以網路上看到的任何數字都只能當作參考起點。

以鋼或鋁製成的商品（包括許多工具、扣件和自行車零件）也可能被另外課徵 Section 232 關稅，金額可能相當可觀。美國也已暫停所有國家小包裹原本享有的 800 美元免稅門檻。

訂價之前，請委託美國持照報關行確認每項產品正確的稅則號列和總關稅。以上並非稅務或報關建議。

Amazon 費用

截至 2026 年，Amazon 收取的費用包括：

• 銷售佣金： 多數類別約 15%，部分類別（例如電子產品、美妝和食品雜貨）費率較低或採級距制
• FBA 配送費： 按件計費，依尺寸和重量而定
• 月倉儲費： 10 月到 12 月會大幅上漲
• 長期庫存附加費： 針對放太久的庫存
• 入庫配置費： 依你拆分貨件的方式而定
• 低庫存費： 庫存相對銷量過低時收取

對台灣品牌來說，在亞馬遜美國站最安全的起步方式，是第一批只送 6 到 10 週的庫存量。先掌握真實的售罄速度，再逐步擴大。

步驟六：寫出把規格轉成好處的商品頁面

台灣品牌常常規格很強，故事卻很弱。一個塞滿數字和技術術語的商品頁面，打動不了忙碌的美國消費者。你需要把功能翻譯成好處。

以下是自行車工具的商品重點（bullet point）範例。

修改前（以規格為主）："Material: CR-V steel. Hardness HRC 58 to 62. 16 functions. Weight 180 g."（材質：鉻釩鋼。硬度 HRC 58 至 62。16 種功能。重量 180 公克。）

修改後（以好處為主）："Fix almost anything on the trail: 16 tools in one pocket-sized unit made from hardened chrome vanadium steel that will not strip or bend, at just 6.3 oz."（在山徑上幾乎什麼都能修： 16 種工具集於口袋大小的一體，採用硬化鉻釩鋼製成，不滑牙、不彎曲，重量僅 6.3 盎司。）

好的商品頁面包含：

• 標題： 品牌、主要關鍵字、關鍵特色、尺寸或數量
• 五個重點： 每一點都先用粗體寫出好處，再附上證明
• 圖片： 白底主圖，加上情境圖、尺寸表和比較圖
• A+ 內容： 品牌故事、品質測試，以及整個產品線的比較表
• 後台搜尋字詞： 同義詞、常見拼錯字和使用情境

「Designed and engineered in Taiwan」（台灣設計、台灣研發）搭配具體證據（例如你的測試流程、保固或多年 OEM 經驗）時，會是非常有力的一句話。所有文案都請由英文母語人士撰寫或潤稿，並在公制單位旁並列英寸、盎司、磅等美式單位。

步驟七：用 Amazon 廣告和站外流量啟動銷售

新上架的商品需要流量，才能累積銷售紀錄和評論。簡單的上市計畫如下：

1. 先開 商品推廣自動廣告（Sponsored Products auto campaigns），找出哪些搜尋字詞會轉單。
2. 把表現好的搜尋字詞移到 手動精準比對廣告（manual exact-match campaigns），並控制出價。
3. 加入否定關鍵字，停止為不會購買的點擊付費。
4. 完成品牌註冊後，加開 品牌推廣廣告（Sponsored Brands） 和 品牌推廣影片廣告（Sponsored Brands video）。
5. 使用 Amazon 的 「索取評論」（Request a Review） 按鈕，符合資格的話也可加入 Vine 計畫。

每週追蹤你的 ACoS（廣告銷售成本：廣告花費除以廣告銷售額）。砍掉只花錢不轉單的關鍵字，提高能獲利賣出的關鍵字出價。

絕對不要花錢買評論、用退款交換評論，或請親友幫忙留評論。Amazon 可能因操縱評論而停權，美國法律也禁止假評論。

站外流量也很有幫助。透過 Google、Meta、YouTube 和 TikTok 廣告把消費者導到你的 Amazon 商品頁面，可以加快排名提升。我們的跨境廣告團隊執行由英文母語人士撰寫的美國廣告活動，讓你的預算觸及真正的買家，而不是白白浪費。

台灣品牌在亞馬遜美國站常犯的錯誤

這些錯誤我們經常看到。避開它們，你就能領先大多數新賣家：

• 沒有美國商標。 經銷商和抄襲者可能搶走你的商品頁面控制權。
• 商品頁面只堆規格。 買家想知道產品能為他們做什麼，而不只是數字。
• 缺少法規文件。 FCC 報告、電池測試或 FDA 登記不齊全，都可能卡住上架或出貨。
• 忽略鋼鋁關稅。 金屬含量高的產品可能被加徵關稅，吃掉利潤。
• 一次送太多貨。 倉儲費和長期庫存費會快速累積。
• 沿用 OEM 的訂價思維。 零售價必須涵蓋 Amazon 費用、廣告和退貨。
• 一次上架 30 項商品。 從一組精選的主力商品開始。

其他亞洲市場的品牌也面臨許多相同的問題。我們的越南品牌如何在亞馬遜美國站銷售指南提供了類似的上市藍圖；如果你賣的是個人保養品，韓國美妝品牌進軍美國市場指南則說明了 FDA 的化妝品規範。如果你在台灣本地也有銷售，我們的台灣行銷指南能幫助你在拓展海外的同時，維持國內通路的競爭力。

讓我們協助你在亞馬遜美國站上市

在亞馬遜美國站銷售，是台灣企業從 OEM 代工轉型為品牌商最直接的途徑之一。但這也需要法規、在地化和廣告投放的能力，從零開始建立並不容易。Raw Marketing Group Asia 是你在亞洲的在地營運夥伴，從我們的拉斯維加斯總部，結合區域內的在地團隊和嚴選合作夥伴，為亞洲品牌執行美國上市。

如果你想為自己的產品擬定清楚的計畫，歡迎預約免費 30 分鐘策略諮詢。我們會檢視你的落地成本、法規步驟和上市計畫，並告訴你通往獲利的最快路徑。本文僅供一般參考，法律、稅務和報關細節請向合格專業人士確認。